Jualan di Shopee tapi nggak tahu apakah bisnis Anda sebenarnya profitable? Artikel ini akan bantu Anda menganalisis profitabilitas toko dengan metrik dan tools yang tepat.
Metrik Utama yang Harus Dipantau
1. Gross Profit Margin (GPM)
Persentase profit dari harga jual setelah dikurangi biaya langsung. Ini metrik paling penting.
GPM = (Revenue - COGS) / Revenue × 100%
2. Net Profit Margin (NPM)
Profit setelah semua biaya termasuk biaya admin marketplace. Target: >10%.
3. Average Order Value (AOV)
Rata-rata nilai pesanan. AOV tinggi = biaya operasional lebih efisien.
4. Customer Acquisition Cost (CAC)
Biaya untuk dapat 1 customer baru (termasuk ads, promo, komisi affiliasi).
Cara Hitung Profitabilitas Per Produk
Untuk evaluasi akurat, hitung profit per SKU:
Profit/Unit = Harga Jual - Harga Modal - Biaya Admin - Ongkir - Packaging
Kategorikan produk Anda:
- 🟢 High Margin: Profit > 20%
- 🟡 Medium Margin: Profit 10-20%
- 🔴 Low/No Margin: Profit < 10%
Tools untuk Analisis
1. Shopee Affiliate Center / Seller Center
Fitur bawaan Shopee untuk lihat performa produk, biaya admin, dan revenue per SKU.
2. Google Sheets / Excel
Buat spreadsheet untuk track semua biaya dan profit per produk. Update weekly.
3. Hargapas Kalkulator
Untuk kalkulasi cepat profit per produk dengan akurat berdasarkan biaya admin kategori.
Indikator Toko yang Tidak Healthy
- Revenue naik tapi profit turun: Biaya operasional tidak terkontrol
- Banyak produk dengan margin <5%: Pricing strategy perlu di-review
- Return rate tinggi: Kualitas produk atau description tidak sesuai
- Stock lama: Perlu strategi untuk moving inventory
📊 Mulai Analisis Sekarang
Gunakan kalkulator Hargapas untuk analisis profitabilitas.
Buka Kalkulator →Routine Evaluasi yang Disarankan
- Daily: Check orders dan shipping status
- Weekly: Update spreadsheet profit per SKU
- Monthly: Review GPM, NPM, dan top/bottom performers
- Quarterly: Evaluasi strategi pricing dan category mix
Kesimpulan
Analisis profitabilitas bukan optional — ini essential untuk bisnis yang sustainable. Dengan track metrik yang tepat dan routine evaluasi, Anda bisa identify masalah lebih awal dan optimize profit secara kontinu.